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前陣子在網路上看到一篇關於單身旅遊的文章

文章內容大概是

雖然在單身旅遊者這消費族群在市場上雖然不是占比例最大的,
卻是爬升速度最快的一群。
尤其在30~45歲間的消費者,最被看好是未來旅行產品的
主力,這個趨勢可能和社會氛圍逐漸強調「自我實踐」有關。而單身消費者,尤其是熟齡單身女性,由於很清楚自己要什麼、也勇於追求,因此在旅遊 行程與路線的選擇上更趨於主動。「這個族群要求更多的自主性,他們不喜歡制式化的行程,因而希望藉助於旅遊當地交通工具和更多自由活動時間,以獲得行程上 的彈性,」趙政岷說。

《為什麼他和她買的不一樣》(The X & Y of Buy)一書指出,女性消費者「較感性、注重十足感官體驗。」由此或許可以解釋,何以是以「私房路線」「在地體驗」為訴求的產品,超過半數參加者都是35~44歲的單身女性。

單身旅行者的自主性,也展現在對於「舒適」與「價值」的追求上。發現他們非常重視旅行當地的設施,經常在報名之初就會將飯店附屬設施(例 如,泳池、SPA,以及周邊可以自由活動的景點、夜店等)資訊調查清楚。最重要的是,他們更重視「價值」,因而總是希望能從旅行中獲得更多關於人文、藝術 方面的體驗(例如,到韓國看「亂打秀」、澳門看「太陽馬戲團」),增加旅行過程中的質感。

單身旅行者團體行程的需求與安排,完全不一樣,團體團員(尤其是阿公阿嬤團)到法國可能買得起名牌包包,卻不願意坐在香榭大道喝杯咖啡,」觀察到「單身旅行者卻很認真看待『與旅行地產生連結』、享受氣氛,並願意為此付出較高費用。」

考量到單身旅行者對於自己想要的東西很有想法,不會隨波逐流,因此旅行業者在產品規畫上,必須更注重食、住、行安排的「在地體驗」,以獨特性做出區隔。

大致來說,單身旅行者喜歡的路線可分為兩種,一種是走「古文明路線」,例如到突尼西亞、土耳其、埃及、吳哥窟等地,觀看世界七大奇景和神殿;另一種 則是走「享樂路線」,例如推出的法國單車之旅,就是請懂中文的法籍導遊帶路,分享他的私房路線,沿途中還會就地野餐,在導遊一邊解說食 材、料理方式的同時,一邊享用道地的起司餐。

此外,為了吸引這群「講究」的顧客,業者在與消費者溝通時,也必須花更多心思強調產品特色和「價值」。以有些旅行社為例,他們現在除了列出團費這類基本資訊之外,還會標示出用餐的餐廳及菜單。甚至,連行程表上班機幾點起飛、航空公司和座艙位置等細節,也都要特別說明。

過去消費者凡事都讓旅行社安排,旅行業者可以賺匯差、購物佣金。不過,這種導遊只要跑個幾趟就能賺回一棟套房的時代已經過去,隨著消費者知識水平提高,甚至本身就是行家時,「現在我們只能靠服務賺錢,」。

服務要做得好,安排有創意的行程已是基本條件,而導遊除了要具備專業知識之外,還必須是真正的玩家,不但要熟知各種玩法,不能只會一種路線,面對團員指著旅遊書上的推薦景點來挑戰,也要能靈活接招。

客源屬性與需求的改變,促使旅遊產品的規畫,必須走向精緻化和差異化。

如何掌握單身旅行者的喜好,將成為搶占未來市場的重要關鍵。

專業單身國外旅遊請至好好玩旅行社

文章參考:http://www.managertoday.com.tw/?p=2295

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